经卷含真意，沉思韵味长

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鬼谷子，姓王，名诩，又名王禅，号玄微子，春秋战国时期著名的思想家、谋略家、教育家，道家、纵横家的鼻祖。

他精通数学星纬、兵学韬略，擅长心理揣摩，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。

鬼谷子一生隐居于云梦山鬼谷，故称“鬼谷先生”，其虽隐居深山，却以智慧影响了整个时代。

他的弟子苏秦、张仪、孙膑、庞涓，无一不是历史上赫赫有名的纵横家、军事家。

鬼谷子的智慧，不仅在于他深谙兵法谋略，更在于他精通人际沟通之道。其中四句更是道尽了洞悉人心的言谈之道。

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【01】凡说之难，在知所说之心

鬼谷子这句话道出了沟通的核心——了解对方的心思。

只有真正理解对方的需求和想法，才能做到有的放矢，达到沟通的目的。

相传，鬼谷子的弟子苏秦曾游说六国，合纵抗秦。起初，苏秦并不成功，甚至被各国君主嘲笑。

但他并没有放弃，而是深入研究各国君主的心理和需求。最终，他凭借对各国君主心思的精准把握，成功说服六国联合抗秦，成就了一番伟业。

说话如同射箭，若不知靶心何在，箭矢再利也是徒劳。

与人交谈，贵在倾听与理解，而非一味表达。

唯有洞察对方内心的真实需求，方能一语中的，赢得共鸣。

正如医者治病，先诊脉而后开方，游说之道亦需先知其心，而后对症下药。

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【02】欲多则心散，心散则志衰

这句话揭示了沟通中专注的重要性。一个人如果心散志衰，就无法集中精力去倾听和理解对方，沟通自然难以成功。

鬼谷子的弟子张仪，曾因心志不坚而多次失败。

但后来，他通过修炼心性，专注于目标，最终成为秦国的名相，纵横捭阖，成就了一番事业。

张仪的成功，离不开他对鬼谷子这句话的深刻领悟。

在沟通中，专注是成功的关键。无论是面对复杂的问题，还是处理人际关系，只有心无旁骛，才能真正理解对方，从而做出恰当的回应。

只有专注于当下，才能在沟通中游刃有余。

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【03】与智者言，依于博；与博者言，依于辩

这句话道出了沟通中的因人而异。言谈之道，贵在因人而异。

面对智者，需以渊博的知识赢得尊重；面对博学者，需以缜密的逻辑说服对方。

正如鬼谷子所言，说话如同用兵，需知己知彼，方能百战不殆。

与人交往，既要充实自我，也要灵活应变，方能游刃有余。

张仪在游说楚国时，面对楚怀王这样并非睿智的君主，就运用了 “与拙者言，依于辩” 的技巧。张仪向楚怀王阐述秦国的强大和与秦国合作的好处时，用清晰的逻辑、有条理的言辞进行劝说。他列举楚国与秦国合作后在军事、经济等方面能获得的利益，同时反驳了楚国大臣们反对合作的观点。最后成功说服楚怀王与秦国结盟，改变了当时的政治格局。

在沟通中，因人而异是成功的关键。面对不同的人，我们需要调整自己的策略和方式。

鬼谷子的这句话提醒我们，沟通不是一成不变的，而是要根据对象的不同，灵活调整。

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【04】因其言，听其辞

“因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。” 

鬼谷子这句话告诉我们，在沟通中要顺着对方的话语，倾听其言辞背后的真实意图。

如果发现对方言辞中有矛盾之处，就要返回去追问，对方必然会有所回应。

苏秦在游说六国合纵抗秦时，就充分运用了这一技巧。他到赵国时，详细倾听赵王对赵国局势和对各国关系的看法。当赵王提到对秦国的担忧，却又对合纵的可行性有所顾虑时，苏秦抓住这个矛盾点，深入追问。通过与赵王的进一步交流，苏秦了解到赵王的真正顾虑是担心其他国家不能齐心协力。

于是，苏秦针对性地提出了详细的合纵计划，打消了赵王的顾虑，成功促成赵国参与合纵联盟。

在日常交流中，我们也应如此。当他人向我们倾诉时，仔细倾听他们话语中的矛盾和未尽之意，深入询问，才能真正理解他们的需求，给予恰当的回应。

 愿与君共勉共行！

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